Hersteller & Vertreiber

Hersteller & Vertreiber

Medizinprodukte aus Deutschland werden weltweit sehr geschätzt. Nicht zuletzt weil in ganz Europa einheitliche Bestimmungen für die Zulassung zum Vertrieb von Medizinprodukten gelten und Deutschland dabei in der Forschung mit an der Spitze vertreten ist, ist die Nachfrage speziell nach deutschen Produkten hoch. Die Firma B. Braun aus Melsungen in Hessen exportiert ihre Medizinprodukte in alle Erdteile und blickt dabei auf eine 170-jährige Unternehmensgeschichte zurück. Bei Medizinprodukten ist eine kompetente Beratung wichtiger, als bei vielen anderen Produkten - schließlich geht es beim Einsatz von Medizinprodukten um die Gesundheit zahlreicher Menschen. Hersteller und Vertreiber verfügen für die direkte Beratung häufig über große Außendienstabteilungen, die zielgerichtet Großabnehmer wie etwa Kliniken und Pflegeheime ansprechen und beraten. Gerade bei Lieferverträgen über große Volumina ist eine kompetente und diskrete Beratung vor Ort unerlässlich. Praxen erhalten parallel zu Gratisproben häufig auch Infomaterial für die Patienten. In diesem Infomaterial werden dem Patienten die Vorteile des Produktes sachlich und leicht verständlich erklärt. Dem Arzt wird die Beratung und Aufklärung des Patienten durch dieses Infomaterial erleichtert. Des Weiteren wird auch Infomaterial an Fachpersonal geschickt, um den Behandelnden die medizinischen Vorteile des Produktes zu erklären. Dieses Material erreicht das Fachpublikum meist kurz vor Markteinführung des Produktes. In Online-Shops für Medizinprodukte werden häufig Produkte der Risikoklassen I und IIa vertrieben, da diese Produkte frei verkäuflich sind. Natürlich bieten einige Online-Shops auch Produkte höherer Klassen an, der Nachweis der Kaufberechtigung ist administrativ jedoch sehr aufwendig. Des Weiteren lassen sich die Modalitäten größerer Bestellungen oft besser durch direkten Kontakt mit dem Vertreiber klären, was die Online-Shops für Großabnehmer weniger interessant macht.